Une enquête menée en 2018 a révélé que 12 % des 18-29 ans avouent être en couple avec un partenaire ou un conjoint rencontré en ligne. Alors que le matchmaking est l’une des industries les plus anciennes, le matchmaking en ligne connaît maintenant un moment bien à lui. Les sites de rencontre sont notoirement difficiles à monétiser. La raison est qu’ils ont une histoire de diverses techniques d’exploitation et d’escroquerie. En raison des risques et des restrictions de ces sites, la plupart des moyens traditionnels de monétisation ne fonctionnent tout simplement pas. Alors, comment les applications de rencontres gagnent-elles exactement de l’argent, en gardant à l’esprit l’importance de l’utilité pour l’utilisateur dans l’espace ? En général, le modèle commercial des applications de rencontres se divise en trois grandes catégories : les plans d’abonnement et les plans freemium, qui utilisent la publicité et les achats groupés.
Vendre de l’espace publicitaire
Cette méthode prend plus de temps, mais augmente les revenus que vous obtiendrez en affichant des annonces. L’espace peut se présenter sous la forme d’un lien en bas de page, de bannières latérales ou de popups. Le prix de chacun peut varier et vous contrôlez le prix et effectuez également des transactions.
Pour que cette méthode soit efficace, les sites de rencontre gratuits devraient avoir un taux de conversion élevé et pas seulement du trafic, car ce modèle utilise un paiement par clic.
En plus de vendre de l’espace publicitaire sur votre site Web, vous pouvez aussi créer des publicités et vendre du contenu sponsorisé ailleurs. Les flux RSS sont l’une de ces formes tertiaires de publicité, mais ils sont toujours sur le Web.
Bien sûr, pour que cela fonctionne, vous devez établir une liste de diffusion fidèle. Une bonne liste de diffusion en une chose incroyablement précieuse. Vous pouvez l’utiliser pour lancer des offres d’affiliation, votre propre contenu ou du contenu sponsorisé tout aussi facilement. De plus, avec un public très ciblé et engagé, vous pouvez facturer des frais supplémentaires pour votre espace publicitaire. C’est mieux que d’acheter une liste, du point de vue d’un annonceur.
Pour informer les annonceurs que vous vendez de l’espace publicitaire, lorsque vous allez créer votre business plan site de rencontre. Il faut également que vous créiez un kit média, un guide qui met en avant les statistiques et faits marquants de votre site. Envoyez ce kit à des annonceurs potentiels pour leur montrer pourquoi ils devraient choisir de travailler avec vous.
Le Freemium : Accès gratuit + accès Premium
Dans le modèle freemium, vous monétisez votre site en mélangeant des fonctionnalités gratuites et payantes, permettant aux utilisateurs d’accéder à toutes les fonctionnalités de l’application pendant une période donnée. Au-delà de cette période, l’utilisateur devra acheter l’application pour reprendre l’utilisation.
Pour exécuter cela efficacement, vous devez montrer aux utilisateurs la valeur de l’application afin que l’offre premium soit efficace. L’idée est d’engager l’utilisateur jusqu’à ce qu’il soit prêt à payer pour la version complète, étendue ou améliorée de l’application.
Vous pouvez par ailleurs créer un site de rencontre à communauté payante. Vous pouvez le faire de deux manières. Vous pouvez en faire une extension de votre abonnement au contenu premium, l’accès à une communauté exclusive ou vous pouvez en faire un cadeau à part entière.
L’avantage de ce modèle de monétisation est qu’il augmente les chances d’acheter un accès à l’application.
Vous pouvez utiliser ce modèle dans n’importe quel type d’application.
Vous pouvez également créer des packages de services et d’outils à différents niveaux : basique, intermédiaire et avancé.
Toutefois, le taux de rebond de votre site de rencontre peut être élevé si les fonctionnalités gratuites ne sont pas suffisamment attrayantes.
Monétisation avec abonnements
Les paywalls intégrés dans votre business plan site de rencontre sont très similaires au modèle freemium, mais ils sont utilisés pour le contenu. Ce modèle permet aux utilisateurs d’accéder gratuitement à une partie du contenu dans une certaine mesure, nécessitant un abonnement et un paiement pour obtenir un accès complet au contenu.
Bien que l’adhésion de base de votre business rencontre soit gratuite, les utilisateurs peuvent payer pour des fonctionnalités supplémentaires et avancées. Vous n’avez pas nécessairement besoin de transformer votre site en site payant. Au lieu de cela, vous pouvez conserver un site gratuit. Cependant, au lieu d’offrir tout votre contenu gratuitement, stockez-en une partie derrière un portail d’adhésion premium. Vous devez vous assurer que votre contenu premium est également d’une grande valeur, pour encourager les utilisateurs à s’abonner. Vous avez également besoin d’un prix raisonnable, car la plupart des gens ne seront pas disposés à payer un supplément, en particulier pour le contenu invisible.
Marketing d’affiliation
Si vous avez des compétences dans la promotion de produits, vous pouvez essayer la méthode de marketing d’affiliation pour monétiser votre site de rencontre.
Les liens d’affiliation permettent de gagner des commissions lorsque vos utilisateurs achètent des produits ou des services auprès de la société à laquelle vous vous êtes affilié et à laquelle vous vous êtes référé.
Le marketing d’affiliation est l’une des méthodes les plus simples pour gagner un revenu passif après avoir créer son site de rencontre gratuit. Vous n’avez pas besoin d’avoir vos propres produits à vendre.